Afaceri in domeni

De la inceputul lunii aprilie pana catre sfarsitul lui octombrie, aproape ca nu trece o saptamana fara un festival al berii, un concert, un eveniment sportiv sau indiferent ce alta manifestare care implica participarea unui numar mare de oameni. Si, indiferent de specificul evenimentului, organizatorii sunt obligati sa asigure cateva conditii privind buna sa desfasurare, printre care si accesul la toalete publice.

Cea mai buna solutie in acest sens o reprezinta amplasarea unor cabine mobile in zonele respective: pot fi transportate cu usurinta, se monteaza imediat, sunt ecologice si se ridica la fel de rapid la terminarea spectacolului (concertului etc). Iar un alt domeniu unde existenta lor este nu numai utila, ci chiar prevazuta de lege, il reprezinta santierele de constructii. Muncitorilor constructori trebuie sa li se asigure aceasta facilitate, prin amplasarea de toalete in imediata vecinatate a punctelor de lucru.

Peter Rothbart a sesizat oportunitatea de afaceri care se ascundea in spatele acestor situatii. Ca urmare, a luat legatura cu holdingul german ADCO International GmbH, cel mai mare operator din Europa in domeniul sanitar de echipamente si servicii de toalete mobile ecologice, si a demarat o activitate profitabila.

Pragmatism si civilizatie
„Sunt nascut in Romania, de unde am emigrat in Germania in 1961, dar dupa 28 de ani petrecuti acolo m-am intors in tara. Ideea acestui gen de afacere de acolo o am, unde existenta toaletelor mobile reprezinta ceva firesc, civilizat. Mai mult, prezenta lor pe santierele de constructii este obligatorie prin lege. Astfel, pe langa aspectul care tine, sa zicem, de civilizatie, exista si cel care tine strict de productivitate si de eficienta in munca. Exista studii realizate de statisticieni din care rezulta ca dotarea santierelor cu toalete mobile ecologice elimina timpii morti din activitatea specifica ce se desfasoara de-a lungul unei zile de munca. Calculele sunt simple: un constructor se duce, sa zicem, de trei ori pe zi la toaleta, pentru fiecare deplasare pierzand momente bune, care se aduna. Daca are insa posibilitatea sa foloseasca cabine mobile, amplasate in vecinatatea punctului de lucru, tot acel timp se economiseste, iar productivitatea si eficienta muncii sporesc in mod evident", spune dl Rothbart pentru a justifica utilitatea acestui serviciu.

Dupa ce a revenit in tara, a realizat ca toaletele mobile ecologice reprezinta o nevoie evidenta si pentru piata romaneasca. Ca atare, a contactat societatea germana ADCO International GmbH. Demn de mentionat este faptul ca in acel moment actiona in însușire de persoana fizica, ceea ce nu a fost un impediment pentru compania germana, care a trimis imediat un reprezentant la Bucuresti pentru a evalua oportunitatea afacerii pe piata noastra. Acesta a venit, s-a intalnit cu dl Rothbart, a facut studii de fezabilitate a afacerii, a conturat o prognoza a ceea ce s-ar putea astepta de la piata din Romania si concluzia a fost ca ar fi o piata buna. Criteriile principale urmarite pentru luarea deciziei au fost doua: cat de deyvoltat este sectorul de constructii (pentru ca acest segment este cel mai profitabil pentru afacere) si care este, in mare, calendarul evenimentelor si manifestarilor ce se desfasoara de-a lungul anului. Asa s-a nascut in mai 2000 firma romano-germana Toi-Toi&Dixi, avand ca domeniu de activitate inchirierea si intretinerea de toalete mobile ecologice (in care fracțiune germana detine 70%).

Reclama doar in ghidurile de servicii
Dl Rothbart isi aminteste ca primele toalete le-a așezat pe litoral: pe plaja, la terase si la Festivalul Calatis 2000 care tocmai se desfasura atunci, avand in acest sens o teribil de buna colaborare cu Primaria Mangalia. In Bucuresti, întâiul client a fost Primaria sectorului 3 care a organizat un eveniment pentru a sarbatori ziua de 1 Iunie, eveniment la care au fost montate cateva cabine mobile ecologice.

Elena Rothbart , director la Toi-Toi&Dixi spune: „In perioada de inceput a activitatii firmei, am prins un contract foarte bun cu o companie britanica de constructii care lucra pentru ANL si avea santiere deschise in mai multe zone din tara. Ei stiau de activitatea holdingului german, ne-au cautat in „Pagini aurii", unde aveam un mic anunt publicitar, au luat legatura cu noi si am semnat contractul. Au luat toalete pentru toate santierele lor, au efectuat platile la timp si practic am trait cateva luni bune din aceasta colaborare".

Tot Elena Rothbart spune un lucru nespus de interesant, pentru a intelege cum se desfasoara activitatea pe aceasta piata: "Ca absolut orice afacere noua, si afacerea aceasta trebuia promovata spre a fi cunoscuta si pentru a atrage clienti. Ca urmare, am elaborat o strategie de marketing bine pusa la punct, cu publicitate si activitati de promovare, numai ca totul a fost munca in zadar: partea germana (care monitorizeaza toata activitatea firmei, de la finate si contabilitate pana la personal) nu a aprobat un buget pentru reclama. Si aceasta pentru ca, in conformitate cu legislatia germana, pentru un serviciu care trebuie prestat pe baza unor dispozitii legale nu se face reclama. Firmele de constructii sunt obligate sa asigure muncitorilor de pe santiere toate conditiile igienico-sanitare, ca atare o firma specializata in inchirierea de toalete ecologice mobile nu are pentru ce sa-si mai promoveze serviciile, in afara, bineinteles, de prezenta unor mici anunturi in revistele de constructii sau in ghidurile de servicii."

Investitia de pornire s-a ridicat la suma de 150.000 DM, suma cu care au fost achizitionate 22 de cabine noi si o autospeciala pentru operatiuniile de vidanjare (aceste toalete se vand in regim de circuit inchis in cadrul companiilor care fac parte din holdingul german).

Numarul de angajati la demararea afacerii, in 2000, era de cinci. La sfarsitul aceluiasi an, Toi-Toi&Dixi avea deja 60 de cabine si o cifra de afaceri de 400 milioane de lei. In prezent, firma are 210 toalete mobile ecologice destinate spre a fi inchiriate santierelor de constructii, dar si pentru evenimente si manifestari, 25 de angajati si 30 de miliarde de lei cifra de afaceri.

O toaleta ecologica traieste cinci ani
Afacerea se deruleaza îndeajuns de simplu. Cei interesati de serviciile oferite de Toi-Toi&Dixi nu au decat sa contacteze firma prin fax sau telefon si sa ofere informatii referitoare la numarul de cabine, perioada de inchiriere si alte eventuale amanunte. Reprezentantii firmei transmit oferta cu toate detaliile si conditiile de livrare. Dupa semnarea contractului, se trece la derularea acestuia, clientul nemaiavand alte griji legate de problemele sanitare. Tarifele practicate sunt elaborate pe baza unui sistem de reduceri corelat cu numarul de cabine contractate. De asemenea, frecventa prestarilor de servicii influenteaza pretul (prestarile zilnice sunt mai costisitoare decat cele la un interval mai mare de timp).

Gama de servicii cuprinde: livrarea cabinelor la amplasamentul dorit, predarea acestora in stare de functionare cu solutia biodegradabila in rezervor ( adica apa si concentrat TOI SAN, produs finit in Germania si aprobat de Ministerul Sanatatii si Familiei), intretinerea si curatarea cabinelor de catre personal specializat. La fiecare vidanjare se reincarca rezervorul, se transforma consumabilele si, totodata, se face si curatirea toaletei la exterior si interior, iar la expirarea contractului are loc ridicarea toaletei.

Tarifele practicate sunt distincte in functie de beneficiarul cabinelor. Astfel, pentru un santier, pretul pentru o cabina se calculeaza pe saptamana (cca 60 de euro), in timp ce pentru organizatorii unui spectacol pretul se calculeaza pe zi (cca 14 euro). Preturile nu includ TVA.

Dintre modelele de toalete mobile confecționate in Germania, in Bucuresti sunt amplasate cabinele Dixi, cu urmatoarele caracteristici tehnice: rezervor de 250 litri, podea antiderapanta, suport pentru hartie igienica, greutate totala de 91 kg. In cazul ca nu sunt vandalizate, toalete mobile ecologice au o durata de viata de cinci ani.

Planuri de extindere
La bunul mers al afacerii a contribuit si derularea a doua proiecte cumplit de importante. Debutantul este un contract pe cinci ani cu Primaria Capitalei prin care Toi-Toi&Dixi colaboreaza cu o firma (care este dealtfel chiar concurentul sau direct pe piata). Aceasta firma a adus 350 de toalete din Italia si le-a amplasat in Bucuresti, iar firma condusa de Rothbart se ocupa cu activitatea de intretinere a acestora.

Iar in aprilie 2003 Toi-Toi&Dixi a semnat un contract cu o firma de distributie (tigari, cafea) care a inceput sa plaseze niste mici chioscuri unde se vand diverse produse. Fiecare din acest chiosc urmeaza sa fie dotat cu doua toalete de la Toi-Toi&Dixi. Sunt niste module extrem cochete, elegante si civilizate, a caror suprafata poate fi utilizata ca suport publicitar. Astfel primariile pot inchiria aceste toalete urmand ca fondurile necesare inchirierii si intretinerii acestora sa fie obtinute din vanzarea spatiului publicitar. Primele sunt deja in functiune in Pitesti, urmand sa fie in toata tara. Previziunile sunt optimiste: 3.000 de asemenea amplasamente pe plan national, cu o investitie de 5.000.000 de euro.

:whistle: